B2B prodaja na hrvatski način

Lokacije
Logiko d.o.o.
Barčev trg 14
10000 Zagreb
Tel: 01/6602-557, 091/5027-242
Cilj treninga je upoznati polaznike sa specifičnostima hrvatske B2B prodaje, zatim prilagodba općih načela prodaje našem tržištu kao i osposobiti polaznike da učinkovito djeluju u nastupu pred hrvatskim poslovnim kupcem.

Trener: Danijel Bićanić

Mjesto održavanja: Off Space - Poslovni centar VMD, Avenija grada Vukovara 269D/6.kat, Zagreb

Kome je seminar namjenjen

Trening je namjenjen komercijalistima, prodajnim djelatnicima u veleprodaji i svim prodavačima koji djeluju proaktivno prema tržištu i poslovnim kupcima te rade više od operativne, transakcijske prodaje.

Sadržaj

  • Generalne specifičnosti B2B prodaje
  • Specifičnosti B2B prodaje u Hrvatskoj
  • Najčešće pogreške, mane i nedostaci hrvatskih komercijalista
  • Kako uspješni hrvatski komercijalisti „otvaraju“ nove kupce?
  • Važnost ciklusa povjerenje-razumijevanje-rješenje
  • Izgradnja povjerenja između prodavača i kupca u Hrvatskoj
  • Od čega se sastoji učinkovit i uspješan prodajni razgovor?
  • Uvod u razgovor
  • Razumijevanje kupca
  • Kakvi su hrvatski poslovni kupci?
  • Ponuda rješenja
  • Prodajni okidači
  • Kako uspješni prodajni profesionalci rješavaju primjedbe kupaca?
  • Zaključivanje prodaje
  • Stav u prodaji
  • Specifičnosti hrvatskog komercijaliste
  • U.S.P.J.E.H. ili kako izgraditi i očuvati pozitivan stav u prodaji u Hrvatskoj

Polaznici ovog seminara su pohađali i sljedeće logističke seminare:

  • Upravljanje maloprodajnim mjestom

Cijena uključuje

  • Ručak, kava i sokovi u pauzama
  • Stručna predavanja Logiko konzultanta temeljena na najnovijoj svjetskoj praksi
  • Pisani materijali koji pokrivaju program
  • Prezentacija u elektronskom obliku zajedno sa vježbama i rješenjima
  • Uvjerenje o pohađanju seminara

O treneru

Danijel Bićanić – "U svijet poslovne edukacije ušao sam 2002. godine otvaranjem tvrtke za outdoor team building. Imao sam sreću u to vrijeme surađivati i učiti od gospodina Martina Sernka, jednog od najboljih austrijskih trenera i coacheva te stekao certifikat HPT trenera i prodajnog coacha. 2003. godine u Austriji, u potrazi za granicama ljudskog potencijala, završavam obuku za trenera hodanja po vatri. Granica gotovo pa nema... Između 2004. i 2007. radim na rukovodećim prodajnim funkcijama dviju poznatih hrvatskih edukacijskih kuća. Tijekom tog vremena održao sam više od stotinu treninga, predavanja i seminara za velike i male tvrtke na temu vještina prodaje, B2B prodaje, maloprodaje, telemarketinga i izgradnje odnosa sa klijentom. Suočen s ograničavajućim okvirima klasične poslovne edukacije te nepredvidljivim učincima koje ona ima za klijenta, odlučio sam krenuti novim i izazovnim putem te oblikovati prodajni trening i coaching koji može ispuniti očekivanja klijenata. Rezultat mog rada je U.S.P.J.E.H. - metoda prodajnog treninga na koju sam vrlo ponosan. Dio privatnog života, koji je možda najviše utjecao na moj stav prema poslu, jest dugogodišnje vježbanje i podučavanje borilačkih vještina kroz koje sam shvatio kako se savladavanje novih vještina može temeljiti isključivo na napornom radu, znoju i trudu..."

 

Certifikati:
  • Upis u radnu knjižicu: ne
  • Certifikat: ne
  • Uvjerenje: da
  • In-house: ne
  • Svjedodžba: ne
  • Diploma: ne