Trener: Dražen Bosak

Trening je namijenjen:

• djelatnicima prodaje
• voditeljima prodaje
• voditeljima prodajnih timova
• direktorima i članovima Uprava tvrtki

Polaznici će naučiti sljedeće:

• kako planirati sajam obzirom na uloge, aktivnosti i ciljeve
• kako raditi da se uspije ostvariti sljedeće:
  • privući pažnju posjetitelja
  • ispitati želje i potrebe posjetitelja
  • predstaviti ponudu uz pomoć unaprijed pripremljenog promotivnog materijala
  • zaključiti neki određeni dogovor ili dogovoriti "sljedeći korak"
  • upisati podatke o stranki i o interakciji u bazu podataka prodaje
• kako zaključiti sajam i prenijeti komunikaciju u prodaju te nastaviti produktivno ono što je započeto na sajmu

Kratki sadržaj treninga:

• planiranje sajma
• osobe i uloge
• organizacija i upotreba resursa
• organizacija rada tijekom Sajma
• upis u bazu podataka i odgovarajuća podrška
• post-sajamske aktivnosti i prijenos u prodaju

Metode rada:

• interaktivno sudjelovanje polaznika
• primjeri iz poslovne prakse koji će poslužiti kao osnova za primjenu ciljanih tehnika i metoda

Sajam spada u važan segment marketinških, pa i prodajnih aktivnosti nekih tvrtki? Spadate li i Vi u tu skupinu? Ako ne – možda nastup na sajmu do sada niste uspjeli optimalno iskoristiti!? Sajam kao prilika za promociju i prodaju ima dosta posebnosti. Za izlagača sajam počinje barem tri mjeseca prije i završava tri mjeseca poslije zatvaranja. Sajamski nastup stoga čini niz procedura i aktivnosti koje trebamo pretvoriti u sustav, projekt kojeg trebamo planirati, provesti, brižno analizirati i od njega učiti. Upravo sustavan pristup zajedno s učinkovitim nastupom povećava djelotvornost sajamskog izlaganja.

• Upis u radnu knjižicu: ne
• Certifikat: ne
• Uvjerenje: da
• In-house: ne
• Svjedodžba: ne
• Diploma: ne