Predavač: mr. sc. Nediljko Baričić

Trening je namijenjen:

• direktorima prodaje, prodajnim menadžerima
• voditeljima prodaja i prodajnih timova
• prodajnim predstavnicima
• svim djelatnicima koji sudjeluju u bilo kojoj fazi prodajnog procesa 

Polaznici će na ovom treningu naučiti sljedeće:

• upoznati će osnovne segmente i faze prodajnog procesa
• prepoznati karakteristike svakog pojedinog segmenta prodajnog procesa
• prepoznati prioritetne segmente prodajnog procesa sukladno prioritetima i ciljevima prodajne organizacije
• definirati aktivnosti poboljšanja pregovaračkog pristupa i komunikacije u procesu prodajnog pregovaranja
• upoznati postupke i radnje kako bi mogli standardizirati prodajni proces sukladno karakteristikama vlastite prodajne organizacije

Sadržaj treninga:

• prodajni proces sastavni element prodaje
• sadržaj i elementi prodajnog procesa
• strategije i taktike u definiranju i vođenju prodajnog procesa
• standardizacija sadržaja, postupaka i radnji svih segmenata unutar prodajnog procesa
• daljnje aktivnosti na poboljšanju efikasnost prodajnog procesa

Ciljevi treninga:

• osnovno polazište treninga je prepoznavanje važnosti i značaja svih segmenata prodajnog procesa postizanje
• prepoznati postojeća iskustva i karakteristike postojećeg prodajnog procesa
• kako koristiti novo stečena znanja u funkciji usavršavanja postojećeg stanja unutar vlastite prodajne organizacije
• prepoznati potrebu standardiziranja prodajnog procesa

Metoda rada:

• interesantno, zanimljivo i zabavno predavanje utemeljeno na vlastitom iskustvu i primjerima iz prodajne prakse
• vježbe (interaktivnost s prisutnim polaznicima)
• igranje uloga (rad s kolegama različitih osobnosti)
• prenošenje znanja i iskustava unutar grupe
• prepoznatljivi i brzi učinci

• Upis u radnu knjižicu: ne
• Certifikat: ne
• Uvjerenje: ne
• In-house: ne
• Svjedodžba: ne
• Diploma: ne