Radionica je namijenjena svim djelatnicima koji u svom djelokrugu rada imaju potrebu za dugoročnim planiranjem rezultata, aktivnosti i razvoja znanja i vještina potrebnih za ostvarenje postavljenih ciljeva.

CILJEVI

Cilj ovog razvojnog programa je razviti vještine potrebne za strateško planiranje, za management prodaje na konkurentskom tržištu, za analiziranje trenutne situacije u kompaniji polaznika i za pripremu vlastitog primjera tržišnog plana.

GLAVNE TEME RADIONICE

1. dio – 3 dana
Važnost tržišnog plana

• upravljanje pomoću ciljeva (MBO – Management by objective)
• važnost tržišnog i prodajnog plana

2. dio – 2 dana
Planiranje prodajnih ciljeva

• analiza rezultata u prošlosti
• određivanje tržišnih ciljeva u području rezultata

Planiranje aktivnosti

• analiza aktivnosti u prošlosti
• planiranje aktivnosti na prodajnoj platformi
• rad s ključnim klijentima
• plan tržišnih aktivnosti

Razvoj izvora i kompetencija

• analiza sadašnjih izvora
• kvalitativan i kvantitativan razvoj kompetencija

Implementacija tržišnog plana

• napredak i implementacija tržišnog i prodajnog plana

Koristi – nakon radionice bit ćete u mogućnosti:

• napraviti analizu i opis tržištne (eksterne) situacije
• napraviti analizu i opis interne situacije i konkurentske snage Vaše kompanije
• postaviti globalne i dugoročne ciljeve kompanije
• odrediti tržišne ciljeve u području rezultata
• planirati tržišne i prodajne aktivnosti neophodne za ostvarenje rezultata
• izraditi plan za razvoj potrebnih resursa i kompetencija djelatnika

• Upis u radnu knjižicu: ne
• Certifikat: ne
• Uvjerenje: ne
• In-house: ne
• Svjedodžba: ne
• Diploma: ne