Prodajni trening 2 - napredne prodajne vještine, koncipiran je tako da se ponajviše bavi subjektom kupnje: kupcem. Trening se zasniva na konceptu prodaje u 7 koraka koji smo radili na prodajnom treningu 1. Na ovom treningu bavimo se prodajnim procesom gledano prvenstveno iz perspektive kupca. Namijenjen je dakle prvenstveno da polaznici nauče koji proces teče kod kupaca za vrijeme prodajnog razgovora i donošenja odluke o kupnji. Polaznici uče kako prilagođavati vlastito ponašanje ponašanju pojedinog kupca.

Kome je namjenjen trening - je li za mene?

Prodajni trening 2 - napredne prodajne vještine, namijenjen je svom prodajnom osoblju i to posebno svima od kojih se očekuje proaktivno ponašanje u obradi tržišta bilo prodajom po širini ili po dubini tržišta:

• voditeljima prodaja
• prodajnim referentima i samostalnim komercijalistima
• prodavačima u maloprodaji
• prodajnim zastupnicima za ključne kupce (Key Account menadžerima)
• prodajnim zastupnicima za srednja i mala poduzeća

Što ću naučiti?

Kako povećati učinkovitost prodaje kroz:

• bolje razumijevanje procesa kupnje
• stjecanje naprednih komunikacijskih vještina u prodaji
• razvijanje vlastite proaktivnosti u prodaji
• orijentiriranost na kupca

Polaznika: 8-10, max. 12

• Upis u radnu knjižicu: ne
• Certifikat: ne
• Uvjerenje: da
• In-house: da
• Svjedodžba: ne
• Diploma: ne