Kategorija je odvojena, upravljiva grupa proizvoda koje potrošač smatra međusobno povezanim u zadovoljenju njegovih potreba. Ideja je upravljati svakom kategorijom kao poslovnom jedinicom sa jasnim ciljevima, i savladati potencijalno sukobljene ciljeve kroz teamski rad.

Cilj je implementirati i postaviti strukturirane procese za upravljanje kategorijama unutar okvira tj. unutar zadane strategije kompanije

Kome je namjenjen trening - je li za mene?

Trening category managementa namijenjen je svim članovima category teama , bez obzira iz kojeg su odjela, a mogu pripadatii proizvođačima, distributerima ili maloprodajnim lancima ukoliko rade po principima cm-a ili žele unaprijediti poslovanje i djelomično koristiti principe cm-a ( koliko im dozvoljava računalni sistem i organizacijska struktura kompanije). Odnosi se na proizvođače robe široke potrošnje, distributere i maloprodajne lance.

• Voditeljima prodaje
• Voditeljima nabave
• Voditeljima logistike

Što ću naučiti?

• Definiciju i zadaću Category Managementa
• Kako izgraditi CM team
• Operativne procese za formiranje strategija
• Kako ubrzati rast prodaje
• Kako uvećati marže
• Kako unaprijediti tj. poboljšati asortiman
• Kako korisnije upotrijebiti promotivne akcije
• Kako smanjiti nivo zaliha i OOS situiacije

Polaznika: 8-10, max. 12

• Upis u radnu knjižicu: ne
• Certifikat: ne
• Uvjerenje: da
• In-house: da
• Svjedodžba: ne
• Diploma: ne