B2B - kako kompanije prodaju kompanijama
Lokacije
Asee d.o.o.
B2B - kako kompanije prodaju kompanijama. Zbog specifičnog načina rada koji zahtijeva visok stupanj pažnje i aktivnosti sudionika, zbog stalne interakcije instruktora sa svim polaznicima, broj sudionika je ograničen na 18.
Osnovne teme seminara
- Pretpostavke da bi se započeo ciklus prodaje.
- Izvori za punjenje "cjevovoda prodaje".
- Organiziran pristup prodaji organizacijama.
- Dugoročan pristup prodaji.
- Što je kompleksna prodaja organizacijama?
- Utvrđivanje kritičnih promjena u okruženju i strategije prodaje.
- Jače strane, slabije strane naših proizvoda usluga i cijele naše pozicije u prodaji.
- Konkretizirani prodajni cilj.
- Kakav je vaša procjena prodajne pozicije?
- Osobe koje utječu na proces prodaje.
- Koliki im je stupanj utjecaja?
- Kako razmišljaju osobe koje utječu na odluku?
- Kreiranje dobitno dobitne relacije.
- Pobjednički rezultati osoba koje utječu.
- Ocjena konkurencije.
- Kakav je idealan kupac i kako raditi usporedbe sa njim.
- Upravljanje punjenjem "cjevovoda prodaje".
- Razvoj plana akcije.
- Analiza i planiranje prodajnog poziva organizacijskim kupcima.
- Utvrđivanje vrijednosti, interesa i potreba osoba koje su kritične za prodaju.
- Razumijevanje procesa kako specifična organizacija kupuje.
- Koji je validan razlog za poziv.
- Koja pitanja treba postavljati.
- Kako graditi kredibilitet.
- Kako razlikovati vaša rješenja od konkurencije.
- Kreiranje plana poziva.
Certifikati:
- Upis u radnu knjižicu: ne
- Certifikat: ne
- Uvjerenje: ne
- In-house: ne
- Svjedodžba: ne
- Diploma: ne