Kako i gdje tražiti nove kupce - alati i tehnike
Lokacije
Institut Prodaje - Prodajna Akademija
Prodaja se mijenja, kupci su sve educiraniji i sami dolaze do informacija, te traže od dobavljača razumijevanje njihove situacije, njihovih potreba i način poslovanja. Prodavači trebaju novo znanje i nove alate kako bi bili bolje pripremljeni za izazove koje kupci postavljaju iz dana u dan.
Svaki prodavač ima problem kome prodati - tko je njegov slijedeći kupac. Svatko može nabaviti listu potencijalnih kupaca sa određenog teritorija ili u određenoj industriji, ali tko stvarno kupuje danas, u ovom trenu? Tko ima potrebe koje su vidljive, kako ih spoznati i kako iskoristiti informacije o poduzeću kako bi otvorili vrata kod kupaca koji su vas do sada odbijali? Tu u igru ulaze okidači.
Što učiniti nakon što pronađete okidače? Kako koristiti okidače kako ne biste više smanjivali svoje cijene u pregovaranju? Kako izbjeći pretpostavljanje u prodaji? Kako koristiti tehnologiju i zašto?
Teorijski dio - 5 šk. sata
- 23 načina kako kreirati konstantan priljev novih kontakata i kupaca
- Generiranje liste kupaca
- Okidači kao način pronalaženja kupaca koji kupuju danas
Praktične vježbe - 5 šk. sata
- Vježbe - offline i online izvori pronalaženja novih kupaca
- Kako prepoznati signale tko kupuje danas
- Vježba - kako generirati listu kupaca na određenom tržištu
- Vježbe - 23 načina kreiranja priljeva novih kontakata i kupaca
Certifikati:
- Upis u radnu knjižicu: ne
- Certifikat: ne
- Uvjerenje: ne
- In-house: ne
- Svjedodžba: ne
- Diploma: ne