Osnovni cilj seminara je razviti unaprijediti vještine prodaje u B2B okruženju te pružiti sudionicima prodajne alate kojima će konkretno poboljšati i povećati prodaju, povisiti kvalitetu odnosa sa kupcima/klijentima te učinkovitije upravljati najvažnijim prodajnim resursima: prodajnim tragovima, kontaktima, vremenom.

Namjena seminara
Vještine koje s ovim seminarom možete naučiti:

• Specifičnosti B2B prodaje
• Planiranje i organizacija prodaje
• Segmentacija tržišta
• Upravljanje vremenom
• Upravljanje prodajnim teritorijem
• Stav u prodaji
• Priprema za prodajni razgovor
• Postavljanje prioriteta u prodaji
• Dogovaranje sastanaka putem telefona
• 4 stupa prodaje
• Aktivno slušanje
• Priprema za prodajni razgovor
• Analiza potreba klijenata
• Osvješćivanje potrebe
• Prezentacija proizvoda sa naglaskom na koristi
• Taktika korištenja prodajnih argumenata
• Zaključivanje prodaje

Ciljna skupina
Seminar je namjenjen tvrtkama koje u prodaji djeluju proaktivno na B2B tržištu gdje su njihovi klijenti i kupci uglavnom pravne osobe. Dakle: direktorima, voditeljima i menadžerima prodaje, komercijalistima, članovima prodajnih timova i prodajnim predstavnicima.

• Upis u radnu knjižicu: ne
• Certifikat: da
• Uvjerenje: ne
• In-house: da
• Svjedodžba: ne
• Diploma: ne