Prije većine seminara/radionica uobičajeni su radni sastanci putem koji se dolazi do potrebnih saznanja o karakterističnim situacijama s kojima se sudionici susreću u obavljanju svojih poslova.
Naglasak je na raznim vrstama vježbi, interakciji, komunikaciji: - analize; grupne vježbe; individualne vježbe; timske igre; poslovni primjeri; radionice.

Opći ciljevi u provedbi:

• predstaviti odgovarajuće poslovne koncepte
• podići opću razinu znanja i vještina
• pretvoriti znanja u konkretnu poslovnu praksu
• uvesti dokazano učinkovite metode
• uputiti na poslovne standarde
• povećati kvalitetu obavljanja poslova
• razviti potrebu međusobne pomoći i timskog rada
• motivirati za daljnje učenje i savladavanje vještina

Teme:

• Ponavljanje osnova prodajnog razgovora.
• Uvodna razmatranja o prodaji i kupovini.
• Kriteriji odlučivanja kupaca/korisnika.
• Potrebna (sa)znanja u prodaji ključnim kupcima.
• Decision makeri, Opinion makeri, Influencery.
• Organizacijska shema vs. Stvarna shema moći. (organisation vs. power).
• Matrice donošenja odluka.
• Tko što zna i koga što zanima - profesionalni interesi i mogućnosti razumjevanja ponuđenog.
• Sadržaji konzultantskih ponuda.

Namijenjeno: prodajni predstavnici B2B/B2G, prodajni specijalisti, account manageri, KAM, prodajni inž., manageri

Preduvjeti: strukturirani prodajni razgovor, primjereno radno iskustvo

• Upis u radnu knjižicu: ne
• Certifikat: ne
• Uvjerenje: ne
• In-house: ne
• Svjedodžba: ne
• Diploma: ne