Akademija prodajnog rukovođenja je tu da učini Vaš rad i poduzeće konkurentijim i uspješnijim.
Uživjeti se u ulogu kupca, aktivno stvarati odgovarajući komunikacijski odnos, prepoznati kupčeve potrebe – sve to ponekad nije dovoljno za uspjeh u prodaji.
Radionica je namijenjena svim asistenticama/asistentima, tajnicama te svim djelatnicima koji u svom radu daju potporu timu ili manageru.
Ekspertna prodaja javlja se u situacijama kada kupac razumije svoju situaciju i ima osnovnu predodžbu o rješenju svoje situacije no ipak očekuje pomoć prodavača eksperta koji će mu predložiti cjelovito i za njega najbolje rješenje.
Cilj ovog razvojnog programa je pridobiti osnovna financijska znanja potrebna za prodaju i upravljanje odnosima s kupcima te poboljšati korištenje financijskih znanja u pripremama planova, kalkulacija, politike popusta i pregovaranja s kupcima/partnerima.
Cilj ove radionice je omogućiti polaznicima utvrđivanje kada je potrebna konzultativna prodaja, koja su ključna područja u konzultativnoj prodaji, te poboljšati vještine potrebne za ovakav način prodaje.
Ciljevi radionice ukazati polaznicima na značaj pravilne pripreme i pristupa u radu „među“ policama i osobljem na (malo)prodajnom mjestu.
Cilj radionice je praktičan razvoj vještina pripreme i izvođenja poslovnih prezentacija.
Cilj ove radionice je dati polaznicima strukturu i alate za planiranje prodajnog rada, analizu tržišnog potencijala, analizu kupaca i mogućnosti za ostvarenje prodajnog rezultata u budućnosti.
Cilj radionice je obraditi sva događanja u kojima je na putu do uspjeha potrebno koristiti posebna pregovaračka znanja i vještine.
