Trener: Antonio Zrilić

Mjesto održavanja: Cromosov toranj, Avenija grada Vukovara 271, Zagreb

Koristi za poduzeće:

• Samo smanjenje troškova po jedinici proizvoda više nije dovoljno za uspjeh.
• Puno veće uštede u nabavi postižu se kroz djelovanje na usklađivanju strategije nabave sa poduzećem.
• Bolje upravljanje vremenom omogućava nam strateško i proaktivno djelovanje te lakše određivanje prioriteta.
• Dobre i kvalitetne odnose i partnerstva stvaraju slobodni i neovisni ljudi i organizacije.

Koristi za pojedince:

• Kad smo proaktivni upravljamo stvarima, a ne one nama – djelujemo sigurniji i lakše napredujemo u poslu.
• Kada se oslobodimo pritiska vremena i poslova koje moramo dobiti, postajemo neovisni da stvorimo kvalitetne odnose, komunikaciju i karijeru.
• Ako djelujemo na osnovu načela puno lakše određujemo prioritete za sebe osobno i za odjel nabave i za poduzeće
• ... i mali poklon za Vas: Matrica za ocjenjivanje dobavljača - lista sa popisom kriterija kao pomoć u ocjenjivanju dobavljača

Sadržaj

1. Proaktivnost u nabavi

• Proaktivne ljude pokreću vrijednosti
• Krug preokupacija i krug utjecaja
• Širenje kruga utjecaja
• Savjeti za komunikaciju voditelja nabave sa izvršnim rukovodstvom
• Reaktivan govor ? proaktivan govor

2. Postavljanje ciljeva u nabavi

• Kako odrediti ciljeve
• Ciljevi u nabavi
• Usklađivanje strategije i ciljeva nabave sa poduzećem
• Definiranje prioriteta na osnovu načela
• Razlika između vodstva i upravljanja
• Implementacija metrike u nabavi
• Koliko su važni ciljevi u pregovorima?

3. Određivanje prioriteta ili upravljanje vremenom u nabavi

• Četiri naraštaja u upravljanju vremenom
• Metode u upravljanju vremenom (Eisenhowerova metoda, ABC i Pareto analiza)
• Tiranija hitnog
• Važnost II kvadranta
• Vrste delegiranja u nabavi

4. Izgradnja odnosa pobjednik-pobjednik

• Elementi za izgradnju povjerenja s dobavljačima
• Primjeri iz prakse: Partnerstva između proizvođača i dobavljača
• Dobavljač: prijatelj ili neprijatelj? („Zatvorenička dilema“)
• „win-win“ ili nema sporazuma
• Pregovaranje u nabavi
• Učinkovita suradnja

5. Redoslijed u komunikaciji

• Nastojte prvo shvatiti pa tek onda biti shvaćeni
• Shvaćanje i percepcija
• Razgovor o razlikama
• Empatija
• Konflikt ili „niti vidim niti čujem“

Metode

Polaznici će biti poticani da aktivno sudjeluju u timskim aktivnostima kao što su timske diskusije i prezentacije, poslovne igre i simulacije

Vježbe:

• Promjena paradigme i percepcije,
• Vježba slušanja,
• 'Pregovarač crni pojas',
• SMART ciljevi,
• „Win-win“,
• „Zatvorenička dilema“

Test:

Kako trošimo vrijeme

Primjeri:

• Strateško povezivanje Toyote s dobavljačima; Savezi vs. preuzimanje

Case study:

• Zara i Dell Computer

Polaznici ovog seminara su pohađali i sljedeće logističke seminare:

• Upravljanje zalihama
• Efikasno upravljanje nabavom
• Uspješno pregovaranje u nabavi
• Uspješno poslovanje s dobavljačima

Cijena uključuje

• Ručak, kava i sokovi u pauzama
• Stručna predavanja Logiko konzultanta temeljena na najnovijoj svjetskoj praksi
• Pisani materijali koji pokrivaju program
• Prezentacija u elektronskom obliku zajedno sa vježbama i rješenjima
• Uvjerenje o pohađanju seminara
• Popis sudionika seminara sa podacima za daljnje kontakte
• Besplatan parking

• Upis u radnu knjižicu: ne
• Certifikat: ne
• Uvjerenje: da
• In-house: ne
• Svjedodžba: ne
• Diploma: ne